Comment calculer la marge commerciale ?
Calcul de votre marge commerciale : analysez votre rentabilité simplement.
Comment calculer la marge commerciale simplement.
Ce n’est pas un secret : une entreprise est bien plus rentable lorsqu’elle a plus d’entrées que de sorties d’argent ! Alors, vendre ses produits/services c’est bien, mais en faire des bénéfices, c’est mieux pour votre business.
C’est pourquoi vous devez veiller à votre marge commerciale. Ca tombe bien… IABAKO vous dévoile comment gérer et calculer la marge commerciale de vos ventes, simplement. Et ce, afin d’en connaître, en temps réel, la rentabilité durant la réalisation de vos devis, factures et commandes. Le calcul de sa marge commerciale c’est facile avec IABAKO !
Qu'est-ce que la Marge Commerciale ?
Marge Commerciale (€)
Cette information renvoit à la différence entre le prix de vente et le prix d’achat d’un produit ou service. Il s’agit donc du montant des bénéfices générés lors d’une vente. C’est donc la différence entre le prix de vente et le coût de revient (prix d’achat).
Calcul de la Marge Commerciale = Prix de vente HT – Coût de revient HT (prix d’achat)
Taux de Marge (%)
Il s’agit du pourcentage de la marge commerciale par rapport au prix d’achat. Ce taux de marge permet de comparer le gain au chiffre d’affaire. En d’autres termes : c’est la rentabilité d’un produit/service en pourcentage.
Taux de Marge (%) = (Marge brute / coût de revient total) x 100
Par exemple : Une entreprise vend des bouteilles du bon vin français à 8,40€ HT et les achète à 4,74€ HT. Elle a vendu 5 bouteilles pour 42 € (5 x 8,40€). Son coût de revient HT est de (4,74€ x 5) soit 23,70€.
– La Marge Commerciale Nette = 42€ HT – 23,70€ HT = 18,30€ HT. La marge est de 18,30€ pour 5 bouteilles de vin (18,30/5 = 3,66€ soit la marge pour une bouteille).
– Le Taux de Marge : (18,30€ HT / 23,70€ HT) x 100 = 77,22 %. L’entreprise a fait une marge nette correspondant à 77,22% du prix d’achat.
Comment calculer la marge commerciale ?
Que l’on soit autontrepreneur, dirigeant, ou une TPE… La question de la rentabilité est une notion clé afin de comprendre la performance de son entreprise. Pour vous faciliter la tâche, IABAKO vous permet de calculer intuitivement la marge commerciale et le rapport de marge pour votre business, à chaque réalisation de devis, factures et commandes. Une solution qui vous fera gagner un temps précieux.
1. Renseigner les prix des produits ou services
Au moment de la création du catalogue de vos produits et/ou services, vous devrez renseigner les informations sur vos tarifs, comme :
Le prix de vente (TVA, Prix HT, Prix TTC). Vous aurez la possibilité d’ajouter plusieurs prix de vente ou bien de créer une grille tarifaire pour un client spécifique, par exemple.
Le prix d’achat (TVA, Prix HT, Prix TTC). Le prix d’achat est utilisé afin de calculer facilement le rapport de marge et sera automatiquement renseignés dans les commandes d’achat fournisseur.
Une fois connecté à votre compte IABAKO, vous devrez « Ajouter un produit » (Menu Produits) ou « ajouter un service » (Menu Services) tout en veillant à bien renseigner le prix de vente, mais aussi (et surtout) le prix d’achat. C’est uniquement grâce à ces informations que le calcul automatique du rapport de marge de vos produits/services peut se faire.
2. Connaître la marge de ses ventes
Lorsque vous réalisez vos devis, factures ou commandes, la marge associée à la vente est intuitivement calculée selon les différents prix que vous aurez renseigné pour vos produits/services au moment de la création de votre catalogue (étape 1). Cette marge commerciale apparaît en dessous de la section « totaux ».
En cliquant dessus, vous aurez le détail entre le prix de vente (HT) et le prix de revient (HT) ; soit votre marge ainsi que votre taux de marge.
Marge (montant) : différence entre le prix de vente et prix d’achat.
Taux de marge : % de la marge par rapport au prix d’achat.
Si vous faites des remises, la marge sera automatiquement recalculée avec la prise en compte des remises effectuées.
3. La marge commerciale dans vos rapports
a) Générez vos rapports de ventes/factures
Vous aimeriez savoir comment calculer la marge commerciale (montant ou en pourcentage) pour l’ensemble de vos ventes et factures ?
Rendez-vous dans le menu « Rapports » afin de générer le « Rapport de ventes/factures ». Renseignez la période souhaitée en précisant les dates que vous souhaitez analyser avant de valider.
Pour afficher la marge dans vos rapports ; rien de plus simple :
- Une fois que vous avez généré votre rapport, cliquez sur le bouton paramètre gris en haut à droite du tableau. ⚙️
- Vous devez ensuite configurer le rapport afin de faire apparaître la marge en montant, ou la marge en % en cochant les cases en question.
- Enfin, cliquez sur « voir le rapport » afin que les marges soient calculées en fonction du prix d’achat et du prix de vente.
Aussi, dans le rapport de résultat de ventes/factures vous avez la possibilité de grouper vos données selon vos ventes/factures, vos clients, ou bien vos produits/services.
b) Générez vos rapports de résultat
Pour en apprendre davantage sur vos marges commerciales, dirigez-vous dans le Menu « Rapports » afin de générer le rapport du « Résultat ». Vous pouvez de nouveau sélectionner les dates qui vous intéressent le plus afin de les analyser, ou les comparer.
Pensez à bien avoir coché la case « Prix de vente vs. Prix d’achat » dans l’option « comparer ». Ainsi, vous aurez une vision globale de votre marge.
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